Herkesin Bir Fiyatı Var, Piyasanın Başka.

Bir satıcı evini 10 milyona satar, çevresine 12 milyona sattığını anlatır. Bir alıcı aynı evi 10 milyona alır, 9 milyona aldığını söyler.

Bir de henüz evini satışa çıkarmamış komşunuz vardır. Kendinden emindir: “Ben olsam 15 milyondan aşağı vermem!”

Bekâra boşanmak kolaydır.

Şimdi ilan sitelerine bakalım.

Aynı bölgede, benzer özelliklerde iki daire var. Biri 10 milyon, diğeri 12 milyon lira.

Hangisi sizin evinizin gerçek değerini gösteriyor?

Belki 12 milyon isteyen mülk sahibinin satmaya hiç ihtiyacı yok. Bir yıl beklemeyi göze almış. İstediği fiyatı veren çıkarsa satacak, çıkmazsa oturmaya devam edecek.

10 milyon isteyenin ise bir ay içinde taşınması gerekiyor. Yeni bir ev almış, ödeme yapacak. Belki bugün gelecek makul bir teklifi kabul etmeye hazır.

İki evin özellikleri benzer olabilir ama iki satıcının satış motivasyonu aynı değildir.

İşte ilan sitelerinin size göstermediği şey tam olarak budur.

Siz yalnızca istenen fiyatı görürsünüz. O fiyatın arkasındaki insanı, beklentilerini, ihtiyaçlarını, ne kadar bekleyebileceğini ve hangi teklifi kabul edebileceğini göremezsiniz.

Üstelik ilanlarda gördüğünüz rakamlar gerçekleşmiş satışlar değil, satıcıların talepleridir.

O halde çevrenizden duyduğunuz rakamlarla, komşunuzun iddialarıyla veya ilan sitelerindeki fiyatların ortalamasını alarak evinize doğru değer biçebilir misiniz?

Hayır. Çünkü fiyatı görmek, piyasayı bilmek değildir.

Doğru değerleme; yalnızca benzer evlerin kaç liradan ilana çıktığını değil, hangilerinin satıldığını, hangilerinin neden satılamadığını, alıcıların neye teklif verdiğini ve satıcıların hangi koşullarda anlaşmaya hazır olduğunu bilmeyi gerektirir.

Unutmayın: Evinizin değerini insanların ne söylediği değil, gerçek alıcıların bugün ne ödemeye hazır olduğu belirler.

İşte bu yüzden iyi bir gayrimenkul danışmanı yalnızca ilanları değil, ilanların arkasındaki hikâyeleri de takip eder.