Karşı Tarafın Avukatına Güvenir miydiniz?

Bir davada karşı tarafın avukatından sizin çıkarlarınızı korumasını bekler miydiniz?

Muhtemelen hayır. Çünkü onun önceliği kendi müvekkilinin çıkarlarını savunmaktır.

Peki milyonlarca liralık bir gayrimenkul satın alırken neden yalnızca satıcının emlakçısıyla hareket ediyorsunuz?

Ev arayan birçok kişi beğendiği her ilanın emlakçısını ayrı ayrı arıyor. Oysa güvendiğiniz tek bir gayrimenkul danışmanı, bütün bu süreci sizin adınıza yönetebilir.

Buna alıcı temsili diyoruz.

Alıcı temsili nasıl çalışır?

Siz bir gayrimenkul danışmanı seçersiniz. Ona bütçenizi, beklentilerinizi ve aradığınız mülkün özelliklerini anlatırsınız.

Danışmanınız yalnızca kendi portföyündeki evleri değil, diğer emlakçıların portföylerini de araştırır. İlgilendiğiniz mülkler için ilanı yayınlayan danışmanlarla iletişime geçer.

Sizin adınıza fiyat araştırması yapar, alternatifleri karşılaştırır, gerekli belgeleri kontrol ettirir, olası riskleri değerlendirir ve pazarlık sürecini yönetir.

Satıcının danışmanı mülkü en iyi koşullarda satmaya çalışırken sizin danışmanınız da mülkü sizin için en doğru koşullarda satın almaya çalışır.

Peki iki emlakçı olunca iki ayrı hizmet bedeli mi ödersiniz?

Hayır. Doğru kurulmuş bir iş birliğinde iki danışman olması, iki ayrı komisyon ödeyeceğiniz anlamına gelmez.

Türkiye'de konut satışlarında aracılık hizmet bedeli, KDV hariç toplam satış bedelinin %4'ünü geçemez. Uygulamada bu bedel genellikle alıcıdan %2, satıcıdan %2 olarak alınır.

Örneğin, 5 milyon TL'lik bir ev satın aldığınızı düşünelim.

Normal koşullarda alıcı olarak 100.000 TL + KDV hizmet bedeli ödersiniz.

Sizi temsil eden danışman, satıcının danışmanıyla iş birliği yaptığında bu hizmet bedeli iki danışman arasında yapılan anlaşmaya göre paylaşılabilir.

Yani fazladan komisyon ödemeden, sizin adınıza çalışan bir danışmanın hizmetinden yararlanabilirsiniz. Bunun için ücret ve iş birliği koşullarının işlem öncesinde netleştirilmesi gerekir.

Öyleyse neden kendi danışmanınızı seçmeyesiniz?

Nasıl doktorunuzu, avukatınızı veya muhasebecinizi özenle seçiyorsanız, gayrimenkul danışmanınızı da öyle seçin.

Çünkü iyi bir emlakçı yalnızca size ev bulan kişi değildir.

Yanlış evi, yanlış fiyata, yanlış koşullarda satın almanızı önlemeye çalışan kişidir.

Milyonlarca liralık bir karar verirken yalnızca satın alacağınız evi değil, sizi kimin temsil edeceğini de düşünün.